Человек увидел рекламу, перешёл на сайт и оплатил анализ.
Значит, вся сумма заказа стала заработком лаборатории?
До этого ещё далеко.
За новым клиентом тянется собственный чек
Реклама, сайт, приложение, скидка на первый заказ, работа колл центра и другие расходы на привлечение.
Поэтому бизнесу важно не только сколько человек заплатил сегодня.
Важно, вернётся ли он ещё раз.
Точная стоимость привлечения у каждой сети своя и обычно не лежит в открытом прайсе.
Но сама логика объясняет многое.
Почему лаборатории дают промокоды новичкам и так стараются превратить первый анализ во второй визит.